Сколько денег нужно, чтобы начать продавать на Wildberries
Реалистичный бюджет на старт: закупка, логистика, реклама, фото и запас на ошибки. Как посчитать минимальную сумму под свой товар.
Один из самых частых вопросов — «сколько нужно вложить». Универсальной суммы нет: всё зависит от товара. Но статьи расходов одинаковые, и их можно посчитать заранее.
Из чего складывается стартовый бюджет
- Закупка первой партии — самая большая статья. Берите объём на 3–4 недели продаж, а не «на полгода».
- Доставка и упаковка — до склада и до маркетплейса.
- Маркировка и документы, если нужны для категории. См. маркировку.
- Фото и контент — главная фотография продаёт товар, на ней не экономят.
- Реклама на старте — без неё новую карточку почти не видно. Заложите бюджет на первые 3–4 недели.
- Оформление статуса — ИП или самозанятость.
- Резерв на ошибки — 15–20% сверху: брак, платная приёмка, невыкупы.
Как посчитать под свой товар
Стартовый бюджет = Себестоимость × Объём первой партии + Фото + Реклама на месяц + Резерв
Ещё важно помнить про оборот денег: маркетплейс платит не сразу, а по еженедельным отчётам. Деньги за первую партию вернутся не раньше, чем через несколько недель после начала продаж — на вторую закупку их может не хватить, если не заложить заранее.
Как снизить риск
- Начните с одного-двух товаров, а не с линейки.
- Проверьте спрос небольшой партией.
- Посчитайте юнит-экономику до закупки.
- Используйте чек-лист запуска.
Если нужна помощь с выбором товара и расчётом — есть подбор товара от 5 000 ₽.
