Ozon или Wildberries: где начать продавать в 2026 году
Честное сравнение двух площадок для нового селлера: аудитория, конкуренция, комиссии, логистика и продвижение. И почему лучше в итоге быть на обеих.
Это один из самых частых вопросов от тех, кто только собирается выходить на маркетплейсы. Короткий ответ: начинать там, где проще продать ваш товар, а расти — на обеих.
Wildberries
- Самая большая аудитория и трафик.
- Сильные категории: одежда, обувь, товары для дома, детские товары, косметика.
- Высокая конкуренция в популярных нишах — выйти в топ дороже.
- Много изменений в правилах и тарифах — нужно постоянно следить.
Ozon
- Аудитория немного другая: больше покупателей электроники, товаров для дома, авто, хобби.
- Во многих нишах конкуренция ниже, чем на WB.
- Сильно влияет полнота карточки (контент-рейтинг) и индекс цен.
- Удобные инструменты продвижения с оплатой за заказ.
Как выбрать для старта
- Посмотрите свою нишу на обеих площадках: сколько продавцов, какие цены, сколько отзывов у лидеров.
- Посчитайте экономику по тарифам каждой площадки — они разные.
- Начните там, где конкуренция ниже при достаточном спросе.
Почему в итоге обе
Работа на двух площадках снижает риски: изменение правил или падение продаж на одной не обрушит весь бизнес. А если товар уже продаётся на одной площадке, выход на вторую — самый быстрый рост: товар, поставщик и экономика уже отработаны.
Я веду кабинеты на обеих площадках — если нужна помощь с выбором или выходом на вторую, напишите.
