А/Б тест главного фото на Wildberries: как поднять CTR без рекламы
Почему обложка карточки — самый дешёвый рычаг роста продаж, как правильно провести А/Б тест фото и какие гипотезы проверять в первую очередь.
Главное фото решает, кликнут на вашу карточку или на соседнюю. Поднять CTR с 3% до 5% — значит получить на 60% больше переходов при тех же показах и том же бюджете.
Почему нельзя просто «поменять фото и посмотреть»
Продажи колеблются от дня к дню: выходные, акции, погода, действия конкурентов. Если сменить фото в понедельник и сравнить с прошлой неделей, вы сравните не фото, а две разные недели. Нужен тест, где варианты показываются в одинаковых условиях и сравниваются по CTR.
Что тестировать в первую очередь
- Ракурс и крупность. Товар крупно или в интерьере.
- Фон. Белый или контрастный цветной — второй часто выделяется в выдаче.
- Человек на фото. Для одежды и аксессуаров модель обычно работает лучше, чем товар на вешалке.
- Главное преимущество на фото. Короткая надпись: «3 в 1», «не мнётся», «набор 12 шт».
- Количество текста. Перегруженная инфографика на маленькой картинке превращается в кашу.
Правила хорошего теста
- Меняйте одно за раз — иначе непонятно, что сработало.
- Набирайте достаточно показов: разница в 0,3% на сотне показов — случайность.
- Смотрите не только на CTR, но и на конверсию в заказ: кликабельное, но обманчивое фото убьёт выкуп.
Как это делаю я
В Tezeris есть раздел «А/Б тест фото»: он поочерёдно показывает варианты обложки и сравнивает их по CTR. Так видно, какая картинка реально приносит больше переходов, без гаданий.
