Индекс локализации на Wildberries: что это и почему он влияет на прибыль
Простыми словами о том, что такое локализация заказов на WB, как она влияет на стоимость логистики и скорость доставки и как её улучшить.
Локализация — это доля заказов, которые доставлены покупателю со склада в его же регионе. Если покупатель в Новосибирске, а товар лежит только в Подмосковье, заказ нелокальный: он едет через всю страну.
Почему это важно
- Скорость доставки. Товар из соседнего склада приедет за день-два, а не за неделю. Быстрые товары поднимаются в поиске и лучше конвертят.
- Стоимость логистики. WB учитывает долю локальных заказов при расчёте логистики: при низкой локализации доставка каждой единицы обходится селлеру дороже. Точные коэффициенты площадка меняет — смотрите актуальные в разделе тарифов личного кабинета.
Как улучшить локализацию
- Посмотрите, откуда приходят заказы. В отчётах WB видно распределение продаж по регионам.
- Поставляйте туда, где покупают. Не на один «удобный» склад, а на несколько складов в разных федеральных округах пропорционально спросу.
- Следите, чтобы региональные склады не пустели. Если товар кончился в регионе, заказы снова поедут издалека.
- Начинайте с крупных регионов. Центр, Северо-Запад, Юг, Поволжье, Урал и Сибирь обычно дают основную долю заказов.
Когда локализацию не стоит гнать
Для товаров с маленьким оборотом раскидывать по 8 складам невыгодно: остатки будут лежать и копить платное хранение. Тут нужен расчёт: сколько продаётся в каждом регионе и на сколько дней хватит поставки. В Tezeris это считает расчёт поставки — сколько и на какой склад везти, чтобы не было ни дефицита, ни залежей.
