Как найти убыточные товары в магазине за 5 минут
Почему в любом магазине есть товары, которые продаются в минус, как их вычислить по марже и что с ними делать: поднять цену, снизить расходы или вывести.
Почти в каждом кабинете, который я беру на ведение, есть товары, которые продаются в минус — и владелец об этом не знает. Выручка растёт, а денег не прибавляется.
Почему так происходит
- Себестоимость посчитана без доставки, упаковки и маркировки. См. себестоимость.
- Низкий процент выкупа удваивает логистику.
- Реклама на товар стоит больше, чем он приносит.
- Товар годами лежит на складе и копит хранение.
- Тарифы площадки выросли, а цену не пересчитали.
Как найти за 5 минут
Нужна таблица, где по каждому товару видно:
- Продажи за 7 дней в штуках и рублях.
- Себестоимость.
- Маржу в рублях и процентах после всех расходов площадки.
- Остаток и на сколько дней его хватит.
- Процент выкупа.
Отсортируйте по марже — убыточные окажутся наверху.
В Tezeris это готовый раздел «Товары и маржа»: заказы, тренд, остаток, выкуп, себестоимость и маржа по каждому товару. Товары без себестоимости подсвечиваются, а по клику открывается карточка товара с заказами по дням и подсказками.
Что делать с убыточным товаром
- Поднять цену, если позволяет рынок.
- Снизить расходы: другая упаковка, поставка ближе к покупателю, отключить неэффективную рекламу.
- Поднять выкуп: размерная сетка, фото, описание — см. процент выкупа.
- Вывести из ассортимента, если ничего не помогает, — распродать остатки и не закупать снова.
