Себестоимость товара для маркетплейса: что включить, чтобы не обмануть себя
Из чего на самом деле складывается себестоимость товара для WB и Ozon — не только закупка. Список расходов, которые чаще всего забывают.
Себестоимость — не цена закупки у поставщика. Это все деньги, которые вы потратили, чтобы единица товара оказалась на складе маркетплейса. Если считать только закупку, экономика будет выглядеть лучше, чем есть.
Что включить
- Закупка — цена у поставщика, включая курсовую разницу при импорте.
- Доставка до вашего склада — карго, транспортная компания, таможня.
- Упаковка — пакеты, коробки, вкладыши, этикетки.
- Маркировка — коды «Честного знака», если нужны.
- Сертификация — разделите стоимость сертификата на партию.
- Фулфилмент — приёмка, проверка, упаковка, если это делает подрядчик.
- Доставка до склада маркетплейса.
- Брак — заложите процент брака, если он есть в партии.
Пример
Закупка 300 ₽ + доставка 40 ₽ + упаковка 15 ₽ + маркировка 5 ₽ + фулфилмент 25 ₽ + доставка на склад WB 15 ₽ = 400 ₽, а не 300. Разница в 100 ₽ на единицу при продаже тысячи штук — это 100 000 ₽, которых «не было».
Как вести учёт
- Считайте себестоимость по каждой партии: цены поставщиков и курс меняются.
- Распределяйте общие расходы (доставку партии, сертификат) пропорционально количеству.
- Обновляйте себестоимость в своей аналитике при каждой новой партии.
В Tezeris себестоимость вносится по каждому товару, и сервис сразу показывает маржу в рублях и процентах. Если у товара себестоимость не заполнена, он подсвечивается — так ни одна позиция не выпадает из расчёта.
