Как читать финансовый отчёт Wildberries и понять реальную прибыль
Что есть в еженедельном отчёте WB, какие удержания в нём скрыты и как по нему посчитать, сколько вы на самом деле заработали.
Еженедельный отчёт о реализации — главный документ, по которому WB рассчитывается с продавцом. Проблема в том, что в нём десятки колонок, и реальную прибыль из него «на глаз» не видно.
Что в нём есть
- Продажи и возвраты — по каждой единице товара.
- Вознаграждение WB — комиссия.
- Логистика — прямая и обратная, по каждому заказу.
- Хранение — отдельными строками.
- Штрафы и удержания — за нарушения, платная приёмка, прочие операции.
- К перечислению — сколько WB переведёт вам.
Главная ошибка
Считать прибылью сумму «к перечислению». Из неё ещё нужно вычесть себестоимость проданного товара, налоги и рекламу, которая часто списывается отдельно.
Прибыль = К перечислению − Себестоимость проданных единиц − Реклама − Налог − Прочие расходы
На что смотреть каждую неделю
- Логистика на единицу — не растёт ли из-за невыкупов или плохой локализации.
- Хранение — не копятся ли залежи.
- Штрафы — откуда они и как их избежать.
- Прибыль по каждому товару, а не по магазину в целом: один убыточный артикул может съедать прибыль трёх хороших.
Как упростить
Разбирать отчёт вручную по каждому артикулу — долго. В Tezeris «Детальный отчёт» раскладывает его по товарам и статьям: воронка, выручка, расходы и прибыль по каждому артикулу в одной таблице, с выгрузкой.
