Сезонность на маркетплейсах: как подготовиться к пику продаж
Когда начинать готовиться к сезону, сколько закупать и как не остаться с остатками после пика. На примере сезонных ниш — куртки, шубы, садовые товары.
Сезонный товар может сделать годовую выручку за два-три месяца — или оставить вас со складом непроданного товара. Разница в подготовке.
Когда начинать
Пик продаж на маркетплейсах начинается раньше, чем сезон на улице. Верхнюю одежду начинают активно искать уже в конце лета, садовые товары — в конце зимы. Товар должен лежать на складах и иметь историю продаж к началу роста спроса.
На примере из моих кейсов: в одном кабинете куртки выросли с 5,8 млн ₽ в июле до 32,7 млн ₽ в сентябре, а шубы — со 121 тыс. в июне до 12,6 млн ₽ в сентябре. Такой рост возможен, только если товар и карточки готовы заранее.
План подготовки
- Посмотрите динамику прошлого года — когда начался рост, когда пик, когда спад.
- Закупите и поставьте заранее — с учётом сроков производства, доставки и приёмки на складах в сезон, которые растут.
- Подготовьте карточки до пика: фото, SEO, отзывы.
- Начните рекламу на подъёме, а не на пике — на пике ставки дороже.
- Распределите товар по регионам — сезон в разных регионах начинается в разное время.
Как не остаться с остатками
- Планируйте закупку по скорости продаж, а не «на весь сезон разом».
- Следите за оборачиваемостью во время сезона.
- Начинайте распродажу до окончания сезона, пока спрос ещё есть: в конце сезона скидки придётся давать больше.
