Кластеры Ozon: как устроены поставки и куда везти товар
Что такое кластеры на Ozon, почему поставка «в один склад» стоит дороже и как распределять товар по регионам, чтобы доставка была быстрой.
Ozon организует склады по кластерам — группам складов в регионах. Покупателю товар доставляется быстрее и дешевле, если лежит в его кластере.
Почему важно распределение
- Скорость доставки влияет на показы и конверсию: товар «завтра» покупают охотнее, чем «через неделю».
- Стоимость логистики для продавца зависит от того, откуда едет заказ. Межкластерная доставка обходится дороже.
Как решить, куда везти
- Посмотрите географию продаж в аналитике кабинета: из каких кластеров приходят заказы.
- Распределите поставку пропорционально спросу. Если 40% заказов из Центра, 15% из Сибири — примерно так и везите.
- Учитывайте сроки приёмки — на загруженных складах они растут.
- Держите страховой запас в крупных кластерах, чтобы не обнулиться до следующей поставки.
Когда не стоит дробить
Если товар продаётся по несколько штук в месяц, раскладывать его по всем кластерам невыгодно — хранение съест прибыль. Для таких позиций часто выгоднее FBS.
Логика планирования та же, что на Wildberries: скорость продаж × дни запаса по каждому региону. Формула — в статье как планировать поставки.
