Кейс: средства от вредителей — выручка ×2,4 и выкуп 97%
Разбор воронки продаж за месяц: 30 тысяч переходов, 7 тысяч заказов и 97% выкупа. Почему высокий выкуп — это деньги и как его удерживать.
В этом кабинете интересны не только темпы роста, но и качество продаж: почти все заказы выкупаются.
Рост по месяцам
- Март — 671 668 ₽, 2 815 заказов
- Апрель — 1 641 483 ₽, 5 952 заказа
Рост в 2,4 раза за месяц — на старте сезона дачных товаров.
Воронка за месяц
- Перешли в карточку — 30 639 (+94%)
- Добавили в корзину — 10 859 (+114%), конверсия в корзину 35%
- Заказали — 7 276 шт на 2,01 млн ₽ (+151%)
- Выкупили — 97%
Почему 97% выкупа — это важно
За каждый невыкупленный заказ продавец платит логистику дважды. При выкупе 97% почти каждая доставка превращается в продажу — логистика на единицу минимальна, а площадка видит товар, который покупают и не возвращают. Сравните с одеждой, где выкуп бывает 30–50%.
Высокий выкуп держится на трёх вещах:
- Описание и фото точно соответствуют товару.
- Товар решает понятную задачу покупателя.
- Упаковка доезжает целой.
Подробнее — в статье как поднять процент выкупа.
