Как снизить ДРР на Wildberries и не потерять продажи
Что такое ДРР, какой показатель считать нормальным и 7 рабочих способов снизить долю рекламных расходов, не обрушив заказы.
ДРР — доля рекламных расходов — показывает, какую часть выручки вы отдаёте за рекламу.
ДРР = Расходы на рекламу ÷ Выручка × 100%
Если потратили на рекламу 30 000 ₽ и продали на 300 000 ₽ — ДРР 10%.
Какой ДРР нормальный
Норма зависит от маржи. Правило простое: ДРР должен быть заметно ниже вашей маржи до рекламы. Если после всех расходов у товара остаётся 25%, а ДРР 20% — вы работаете почти в ноль. На старте товара ДРР может быть высоким — это инвестиция в выход в топ. Но у этой инвестиции должен быть срок.
Важно различать ДРР от рекламной выручки (только заказы с рекламы) и ДРР от общей выручки (все продажи). Второй честнее показывает нагрузку на бизнес.
7 способов снизить ДРР
- Отключите фразы без заказов. Посмотрите статистику по ключам — обычно 20–30% бюджета уходит на запросы, которые дают клики, но не продажи.
- Поднимите CTR главного фото. При оплате за показы более кликабельная карточка получает тот же трафик дешевле.
- Поднимите конверсию карточки: фото, отзывы, ответы на вопросы, полные характеристики.
- Не держите ставку выше, чем нужно. Часто позиция 3 и позиция 8 дают почти одинаковые заказы при разной цене.
- Разведите остатки по регионам. Быстрая доставка поднимает конверсию, а значит, окупаемость рекламы.
- Отключайте рекламу на товарах без остатков и с низким выкупом — вы платите за заказы, которые не выкупят.
- Смотрите на органику. Если товар уже стабильно в топе без рекламы, ставку можно снижать постепенно и следить за заказами.
Как не перестараться
Резко выключить рекламу — самый быстрый способ «снизить ДРР» и так же быстро потерять позиции. Снижайте поэтапно, раз в несколько дней, и смотрите на общее число заказов, а не только на ДРР.
